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CA Account Executive (法人営業)  /  デル

ジョブNo.08-51829996
職種 CA Account Executive (法人営業)
社名 デル
業務内容 従業員規模1000名以上の大手法人企業(運輸・製造・小売・Web-Techなど)を担当するセールス部門での外勤営業業務。内勤営業や技術営業、サポート部門などとアカウントチームを構成し、チームで連携して商談にあたっていただきます。顧客のふところに深く入り込み、信頼、信用を勝ち取ってビジネスを拡大する部署での外勤営業業務となります。・全体のアカウント戦略とアカウント管理を行なっていただきます。
・CXO レベルで取り組み、測定可能なROI を実証します。
・顧客のビジネス、バリュー・ドライバー、組織の専?家となります。
・ソリューションの販売に関するコンサルティブアプローチを取ります。
・Dell EMC 独自の価値を顧客に伝えます。
・顧客の課題をDell のEMC 機能にマッピングします。
・パイプラインの生成を担当します。・専門家のリソースを活用し、仮想チームを管理 ・チームを拡張してアカウント/地域計画を策定します。
・ビジネスの開発、管理、クロスセルを見極めます。
・SFDC における正確な販売予測とパイプラインを維持します。
・顧客およびマーケットの拡大を図ります。
求める経験 【必須要件】
■10年程度のIT業界エンタープライズマーケットでの販売・営業経験要
■Open System(x86プラットフォーム)への造詣の深い方
■サーバ・ストレージ製品知識要・パートナーを巻き込んだ提案のできる
■サーバをはじめとするハードウエア製品の営業経験、サーバソリューションを含むシステムインテグレーションの提案営業経験
■セールス・スペシャリストとしてリーダーシップを発揮でき、ビジネス立上げを加速できるビジネス・センスを保有している方■上層部へのアプローチ経験・スピード感を持ってうごける方
勤務地
神奈川県
年収 800万円〜1500万円
雇用形態 正社員

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